Karantén: ideális idő a B2B tartalommarketing elindításához

Karantén: ideális idő a B2B tartalommarketing elindításához
Felejtsd el a diófát! Arra a mentalitásra gondolok, hogy most ültetsz egy diófát, aminek az árnyékát majd az unokád élvezheti. Az üzleti életben mostanában inkább az a megszokott elvárás, hogy a ma befektetett munkának, pénznek már holnap, na jó, holnapután legyen látható eredménye.

A B2B marketingben ez nem működik. Nehéz elképzelni, hogy valaki egy ügyes figyelemfelkeltő kampány hatására szaladna, és venne azonnal egy vasúti szerelvényt, vállalatirányítási rendszert, vagy könnyűszerkezetes csarnokot.

A B2B beszerzések többsége hosszú, több hónapos, vagy akár egy évnél is hosszabb folyamat, amiben ráadásul a döntést sem egyetlen ember hozza meg. Itt csak úgy befolyásolható a döntés, ha több ponton, összehangolt módon próbálunk meg hatni rá.

A gyakran hónapokig tartó beszerzés során a döntéshozók nem egy egyenes utat járnak be. A vásárlói út meglehetősen összetett, néha igen kanyargós lehet. Egy ilyen helyzetben a hagyományos marketing módszerei csak alig-alig használhatók. Érthető, hogy a B2B marketingesek imádják a tartalommarketinget. A Content Marketing Institute és a MarketingProfs közös éves jelentéseiből rendre kiderül, hogy az amerikai B2B marketingesek 85-90 százaléka számára meghatározó ez a taktika. (Itthon ilyen arányról még nem beszélhetünk, de évről évre tapasztalható a B2B cégek növekvő érdeklődése a taktika iránt.)

A tartalommarketing lényege, hogy a vásárlási út minden fontos szakaszában a vevő számára értékes tartalmakat kínál. Ehhez nagy mennyiségű, változatos típusú tartalomra van szükség. Mivel ilyen tartalmak általában nem állnak készen a spájzban, sok cég csak nagyon nehezen vág bele a kalandba. Igen, nulláról indulva gyakran hónapokig nincs látványos eredmény, hiszen időbe telik, mire feláll a tartalomarzenál és működni kezd az eltervezett taktika.

A koronavírus-járvány miatt kialakult helyzetben most nagyon sok cégnek kell átgondolnia marketingjét. Sajnos vannak, akik reflexszerűen minden marketinges tevékenység befagyasztása mellett döntenek. Mások az elmaradt digitális transzformációt behozva offline aktivitásukat alakítját digitálissá. Bölcsen teszik, hiszen a mai helyzetben a szokásos kampányok nem működnek. (Ki az, aki most print hirdetésekkel, óriásplakátokkal rávehető bármilyen, nem feltétlenül szükséges vásárlásra?)

Különleges helyzetben vannak tehát a nagyobb értékű termékeket, szolgáltatásokat kínáló B2B cégek. Ők éppen most tehetik meg azt, amire “békeidőben soha nincs idejük: megfelelő stratégiával, és nagyobb mennyiségű tartalommal készülhetnek fel a járvány utáni időkre.

Az átgondolt, jól felépített tartalommarketing 6-8-12 hónap múlva kezd el igazán hatni. Éppen mire - reményeink szerint - elmúlik, vagy legalább jelentősen enyhül a járvány, feléled a gazdaság. A döntéshozók akkor - tudatosan, vagy a tudatalattitól vezérelve - azokat a termékeket, szolgáltatásokat fogják preferálni, amelyekről a kényszerű karantén hónapjaiban hallottak, olvastak. Nem 20 máspodperces Youtube reklámokban, hanem cikkekben, elemzésekben, ebookokban, szakmai podcastokban, bemutató videókban, webinárokban...

Aki most vág bele, a tartalommarketingbe (vagy most erősít rá), az a válság után teljes lendülettel vetheti bele magát az üzletbe. Aki akkor kezdi majd kiolvasztani most hibernált marketingjét, az a diófát ültető emberhez hasonlóan csak álmodozhat a termésről.

Kövesd az oldalunkat a Facebook-on és a Twitteren is!


Pécsi Ferenc

Pécsi Ferenc – ContentPlus Tartalmassá teszem ügyfeleim életét. Segítek megtervezni, megvalósítani és terjeszteni a marketinget és az értékesítést támogató tartalmakat. Lassan 20 éve …