Azoknál a Youtube-reklámoknál, ahol a hirdetés első 5 másodpercét kötelező végignézni a felmérések szerint a többség nem is figyeli a szpotot, helyette csak a reklám továbbugrásához szükséget gombot szuggerálja.  A hagyományos online hirdetésekre a fogyasztók jelentős része immunissá vált. A cégeknek új eszközöket kell találniuk ahhoz, hogy elérjék az embereket. Ehhez pedig az egyik leghatásosabb eszköz az influencer marketing. Amerikában néhány brand – például a Gillette vetélytársa a Dollar Shave Club – pár év alatt szinte a semmiből építette fel magát a véleményvezérek segítségével.

A metódust a hazai cégek többsége mára jól ismeri: csak fel kell keresni egy online hírességet és meg kell kérni, hogy a saját platformján – lehet ez akár az Instagram, a Youtube vagy épp a Facebook is – készítsen olyan tartalmat, ami valamiképp kapcsolódik az adott márkához.

Ma már mindennek megvannak a maga jogi keretei is. Például törvényi előírás, hogy Magyarországon az influencereknek jelezniük kell, ha egy videójuk reklámot tartalmaz. A szerkesztői tartalomnak álcázott hirdetések vagy egyéb megtévesztő reklámok esetén ugyanis tisztességtelen kereskedelmi gyakorlat esete áll fenn.

Bár már vannak olyan fiatalok, akik kifejezetten azzal a céllal indítják be a Youtube csatornájukat, hogy aztán a céges támogatásokból megszedjék magukat, ez az út nem igazán járható. A tapasztalatok azt mutatják, hogy aki nem hiteles, az nem tud meghatározó véleményvezérré válni.

Mit jelent a kevés? Mennyi az annyi?
Mindenesetre manapság az influencer marketing területén van egy új trend: Nyugat-Európában és az Egyesült Államokban a kampányokban egyre nagyobb szerepet kapnak a mikro-influencerek. Azokat a netes személyiségeket hívjuk így, akiknek viszonylag kevés, de lelkes közönsége van. Hogy mit jelent a kevés? Külföldön gyakran még azokat is a mikro-influencerek közé sorolják, akiknek több százezer követője van (viszont a közönségük nem éri el az 1 millió), a mi régiónkban inkább pár ezernél szokták meghúzni a határt. A jó és üzleti szempontból érdekes mikro-influencereknek más jellemzői is vannak: általában egy rétegtémával foglalkoznak, a saját terepükön a közönség pedig szakértőként tekint rájuk. Hogy egy kampány során mennyire érdemes a nagy online nevek mellett a kevésbé felkapott netes véleményvezérekre hagyatkozni arról a vélemények megoszlanak.

A fő érv
A fő érv a mikro-influencerek mellett, hogy az ő követőik hűségesebbek és arányaiban nagyobb aktivitást érnek el, már csak azért is, mert a közönségük sokkal jobban bízik bennük, mint a nagynevű véleményformálókban. Egyes kutatások szerint, ha a mikro-influencerek termékajánlattal állnak elő, akkor a követőik több mint 80 százaléka hallgat rájuk. Érdekességképp érdemes megjegyezni, hogy külföldön a legtöbb kis közönséggel bíró influencer az Instagramon van jelen: egy felmérés szerint a négy-ötödük használja a képmegosztó platformot.  A mikro-influencer kampányokat a közönség rendszerint kifejezetten pozitívan fogadja: ugyanis örülnek neki, hogy ha egy cég támogatja a kevésbé népszerű kedvencüket.

Ma már a viszonylag alacsony követőbázissal bíró „netes sztárokat” olyan cégek is használják a kampányaikban, mint a Coca-Cola, a Google, vagy az Amazonhoz tartozó Audible. De említhetnénk a Chrysler-t is, akik például egy hat gyermekes apukával, a jelenleg 85 ezer követővel bíró Alan Lawrence-el kötöttek szerződést. Ő egy humoros Instagram szkeccsben mutatta be az egyik új autómodell előnyeit.

Viszont, ahogy minden marketing-eszköznél itt is igaz, hogy nem csodafegyverről van szó.

Ha az üzenetünket egy nagy közönséghez szeretnénk eljuttatni és ehhez csak mikro-influencereket használunk, akkor komoly esély van rá, hogy túlságosan feldarabolódik a kampány, ami így jóformán kezelhetetlen és követhetetlen lesz. Ahogy Szabó Gergő digitális média és online video szakértő korábban a lapunknak elmondta: „[…] szerintem kifejezetten hibás lépés, ha egy széles rétegeknek szóló kampánynál egy vállalat széttöredezi a büdzsét és ahelyett, hogy néhány nagyon ismert névvel lépne partnerségre, nagyszámú mikro-influencerre bízza a kommunikációt.”

Nagyjából egymillió aspektusa van az infuencer marketingnek, ezek nagy részét átvesszük és megvitatjuk az idei Internet Hungary koncferencián is.

Kövesd az oldalunkat a Facebook-on és a Twitteren is!