A Nyugat-Magyarországi Egyetem docens előadását egy kérdéssel kezdte: Hányan tudnak a teremben sakkozni? A zsúfolásig megtelt terem résztvevőinek fele jelentkezett. Ám nem mindegy, hogy aki ismeri a játék lépéseit, az képes-e arra is, hogy több lépésben előre gondolkodjon – hiszen ez különbözteti meg a profi játékost az amatőrtől. Utóbbi ugyanis jellemzően elsősorban a következő akciókra koncentrál. Épp, mint az üzleti életben.

A párhuzamok számbavétele során először a bölcsességről esett szó. A világklasszis sakkozók imázsának fontos része ez: a játékosokat kivételesen okosaknak hisszük, miközben ők rengeteget tanulnak, gyakorolnak is. Számtalan lépéskombinációt ismernek, memorizálnak. Nem feltétlenül bölcsnek, hanem előrelátónak kell lenni – állapította meg az előadó. A profik, amellett, hogy hosszú távra terveznek, gondolkodnak, az ellenfelük lépéseinek ismeretében minden egyes húzás után újragondolják, újratervezik stratégiájukat. Az ellenfél játéka nyomán alakítják tehát gondolatmenetüket, taktikájukat, szem előtt tartva a végső célt.

Az üzletben is hasonlóan járnak el a feketeöves leaderek. Hosszú távon azok képesek sikerre vezetni a vállalkozásukat, akik stratégiában gondolkoznak és kapkodás helyett sosem tévesztik szem elől a hosszú távú terveiket.

A következő közös elem a rutin. A felmérések szerint négy vállalkozásnak kell megbuknia ahhoz, hogy aztán az ötödik sikeres legyen. Fontos tehát a sok „játék”, a tapasztalatok, az adott világ, a versenytársak – játékostársak – gondolkodásának ismerete. Mintázatokat figyelünk meg, tanulunk meg ezáltal, amelyeknek komoly hasznát vesszük a következő próbálkozásnál.

Ugyancsak párhuzam, hogy a sakk és az üzlet is – ne szépítsük – nem más, mint háború. A végjátékra, a győzelemre megy ki. Olyannyira, hogy a hírek szerint Amerikában az egyik híres kávézólánc tervezi, hogy a plázákban az üresen álló helyiségeket is kibérli annak érdekében, hogy a konkurencia oda ne tudjon „beköltözni”. Mi ez, ha nem hadviselés a javából?

A szimultán partik megfelelője az üzletben a több platformon játszás, kommunikálás, amelynek szerepe az utóbbi időben válik igazán kardinálissá.

Itt is, ott is fontos tudni, hogy másképp játszunk erőnk tudatában, mint ha gyengének érezzük magunkat. A sakkban az erősebb szereplő – eredetileg a világos bábuk ura – mindig helyzeti előnyben van. A játék előrehaladtával aztán az, aki erőpozícióba kerül – mert több bábut levett –, képes a játék erőltetésére, sőt kényszerítheti is játékostársát bizonyos lépésekre. Ilyen is van az üzleti életben. Alapvetően könnyebb így nyerni, ám van egy veszélye is: aki ereje tudatában, a saját stratégiájában él, lehet, hogy kevésbé érzékennyé válik az ellenfél lépéseinek észrevételéhez, így könnyebben hibázhat.

Aki gyengébb pozícióból játszik – üzletel –, annak az a feladata, hogy hosszú távon nélkülözhetetlenné tegye magát. Feltűnő, meghatározó, érdeklődésre számot tartó lenni pedig akkor tud, ha olyasmire koncentrál, ami előbb-utóbb megkerülhetetlenné válik a piacon. Itt az a nehézség, hogy jellemzően nem egyezik a most menő, kelendő áru/szolgáltatás azzal, amiről azt feltételezhető, hogy 5-10 éven belül azzá válik. Ráadásul nem is mindig vagyunk bizonyosak abban, valóban jól érzékeljük, mire lesz szükség. Nehéz tehát türelmesnek lenni kezdetben, a piaci részesedés kiépítésekor. Tipikus buktatót jelent, ha valaki a sápot túl korán szeretné leszedni.

Játszani – üzletelni – lehet nyíltan, és fedetten is. Az első esetben nem titok a cél, a lépések. Az így gondolkodók trendeket követnek, s erre nagy is a kísértés, hiszen részt szeretnénk venni abban, ami éppen zajlik, ami trendi. Aki ellenben fedett játékot játszik, az a hosszú távú terveket nem köti ellenfele orrára, így olykor fel kell vállalnia, hogy olyan dolgokat is csinál, ami akkor nem trendi – hiszen arra játszik, hogy ő hosszú távon legyen megkerülhetetlen.

A párhuzamok még sorolhatók, kezdve az időzítés fontosságától – mikor lépünk meg egy már jó ideje tervezett lépést –, egészen az emberi tényezőig. Hiszen nem mindegy, kik a tisztek, ki a vezér, ki az, akit – sajnos – beáldoznak. Nem könnyű mindig mindezt szem előtt tartani.