– Igen széles, összességében majdnem 2,5 milliós olvasóközönséget elérő női lapjaink, bulvár kiadványaink révén valóban ismert márkákkal vagyunk jelen, hiszen az egykori Sanoma Média minden nyomtatott kiadványát mi visszük tovább ma is. Ugyanakkor a teljes lappiac nehéz időket él, a Magyar Lapkiadók és Lapterjesztők Egyesületének (MLE) adatait elnézve a hirdetési bevételek negyedévről-negyedévre csökkennek. Szerencsére e trenddel mostanában némiképp azért szembemennek a Central kiadványai: néhány százalékpontos növekedést el tudtunk érni a közelmúltban. Igaz azért csodák a print lapok tekintetében ma nemigen vannak: csökkenő pályán mozog minden nyomtatott termék, legyen szó akár a példányszámról, akár a hirdetési bevételekről.

– Három területen is dolgozunk e folyamatok ellen. Egyfelől ami a végtermékek minőségét illeti, mi egyáltalán nem kötünk kompromisszumokat. Sem a papír minőségét, sem az oldalszámot, de még a tartalmat sem karcsúsítjuk, nem rontjuk le a minőséget. Magazinjainkkal hosszú távon tervezünk, így nem engedhetjük meg magunknak azt, hogy a lapok külcsínén spóroljunk és újságjaink beltartalma rovására is túlzottan erőltessük a költségek lefaragását. Mi mindenképpen fenntartjuk a korábbi jó színvonalat, ami megkülönböztet bennünket a piacon.

– Mint említettem, hosszú távon gondolkodunk, ezért a második elem, hogy mi a piaci részesedésünket szeretnénk magasan tartani. Persze a hatalmas magazinpiacot egyedül nem tudjuk befolyásolni, ám nem csak megtartani, hanem egyenesen növelni is szeretnénk lapjaink piaci részesedését is. Főként saját erőből, nem pedig nagy felvásárlások révén, bár ez utóbbit sem zárjuk ki bizonyos termékek esetén.

– Természetesen a hirdetési megoldásaink, illetve a tartalmi együttműködéseink.

– Igen, de megjegyezném, hogy jó pár éve, sőt, évtizede létezik a content-marketing, legfeljebb nem neveztük mindig így. Persze a trend most nagyon erős, egyre több és több ügyfél gondolkodik fizetett, szerkesztőségi tartalmakkal összekapcsolt promócióban.

– Azért itt a törvényi szabályozások is korlátokat állítanak…
– Kínosan ügyelünk arra, hogy a médiatörvény ide vonatkozó szabályait betartsuk. Ugyanakkor a hirdetőink szemében egyre nagyobb értéket jelentenek a tartalmi együttműködések.

– No meg a public relations (PR) eszközök, amikor egy PR cégnek fizetnek a vállalatok azért akár súlyos milliókat is, hogy e megrendelőik üzeneteit ingyen, az újságírókon, szerkesztőkön keresztül csempésszék be a szerkesztőségi tartalomba.
– Azért itt külön kell választani a dolgokat: a szerkesztőknek kell dönteniük arról, hogy például egy PR cég által kínált interjúlehetőség vagy alapanyag kellően színvonalas tartalomnak számít-e. Ha erről az újságot nem tudják meggyőzni, akkor maradnak a fizetett tartalommarketing eszközök, illetve a hagyományos hirdetések. Ez utóbbiak terén is professzionális segítséget tudunk nyújtani a megrendelőknek. Tudjuk úgy 'csomagolni' az üzeneteket, hogy az az olvasóinkhoz a legjobban eljusson.

– Az olyan megkeresések, amelyek tartalma a szerkesztőségeknek nem megfelelő, nem mennek át a szűrőn. A PR cég dolga itt az, hogy addig segítsen 'gyúrni' az alapanyagot, amíg az újságnak elfogadható lesz. Erről a határról a szerkesztőségek önállóan döntenek. Tartalmi együttműködések esetén még fontosabb a pontos kommunikáció a felek közt. Szerencsére az újságírók is egyre inkább megértik, hogy a tartalommarketing miről szól, és hogyan lehet jól és szabályszerűen működtetni ezt az üzletágat. A kiadói sales és a szerkesztőségek közti párbeszéd, a formák, a határok megtalálása ma persze nehezebb feladat, mint korábban, amikor a hirdetők részéről nem volt ilyen erős az igény a tartalommarketingre.

– Olyan önálló tartalom előállításban segít, ami messzemenően megfelel a szerkesztők számára. Például alapos és reprezentatív kutatást készít egy érdekes témában, vagy az adott cég vezetője szakértőként nyilatkozik, esetleg olyan neves interjúalanyt kínál, akit amúgy is szívesen szólítana meg egy adott lap. A másik lehetőség az emlegetett tartalmi együttműködések igénybevétele, a harmadik terület pedig a klasszikus fizetett hirdetések. Persze nagyobb, mondjuk évi 20-30 millió forintos támogatói csomagok esetén megvan az esélye, hogy a korábbiaknál jobb, szorosabb együttműködés alakulhat ki az adott szerkesztőség és a megrendelők közt.

– Kezdetben miden ügyfél lelkes, és hangosan dicséri is egy-egy tárgyaláson, hogy 'hm, ilyet is tudtok, nem rossz'. Ám amikor meg kell rendelni e megjelenéseket, akkor a legtöbbször kiderül, hogy ezek extra költségét már nem tudják, illetve nem akarják kifizetni egy-egy kampányban. Így többségében maradnak a jól bevált egyoldalas hirdetéseknél.

– Ami működik, azon nem feltétlenül érdemes változtatni. Persze szerencsére vannak újító szellemű megrendelők, de az eladott felületek döntő része még ma is a jól ismert formátumokból és megoldásokból kerül ki.

Steff József

A karrierút állomásai:

2014 – Central Médiacsoport Zrt. - kereskedelmi igazgató

2011 – Sanoma Budapest Zrt. - kereskedelmi igazgató

2008 – Sanoma Praha - ügyvezető igazgató

2006 – Adria Media Holding (Sanoma és a Gruner&Jahr adriai vegyesvállalata) - regionális vezető

2000 – Sanoma Budapest Zrt. - gazdasági igazgató

1999 – Hírker gazdasági igazgató

1997 – Shell szlovéniai, horvátországi és szerbiai érdekeltségei - gazdasági igazgató, szerbiai vállalat ügyvezető igazgató

1995 – Shell Hungary - pénzügyi vezető

1992 – Shell Hungary - különböző pénzügyi pozíciók

1992-ben a Pénzügyi és Számviteli Főiskolán diplomázott.

Néhány plusz információ:

– Gazdasági igazgatóként, ügyvezetőként és regionális vezetőként összesen 7 évet dolgozott a volt Jugoszláv tagköztársaságokban és Csehországban.

– Kevés szabadidejének nagy részét a 3 “gyerek” (21, 15, 8 évesek) töltik ki.

– Ha el tud/akar szakadni a családtól, akkor leginkább ütővel játszható labdajátékok (tenisz, squash, asztalitenisz) és a túramotorozás jelentik számára a kikapcsolódást.

– Motoron Erdély, a Balkán többi része (például Albánia) volt az utóbbi évek slágere.

– Idén Szicília és Montenegró lesz a rendes évi két nagy túra célpontja, jövőre pedig irány a Nordkapp...

Steff József Central Médiacsoport - CM Sales